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| 公司2011年销售业绩喜人 |
| 发布时间：2012-01-09 10:47:33 作者： 来源： |
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2011年公司累计生产绝缘子成品170.69万片，半成品292.31万片，实现销售收入1.24亿元，回收货款1.2亿元，发出绝缘子184万片。新增订单1.22亿元，218.86万片，为2012年第一季度实现开门红，奠定了坚实的基础。出口7.69万片，总金额491.59万元。生产经营呈现出虎牌绝缘子知名度进一步提高，优势品牌地位在同行业中愈加巩固，国内市场占有率稳中有升，国际市场开拓初见成效，企业核心竞争力不断增强，生产经营步入可持续发展良性循环的喜人局面。
面对绝缘子市场竞争日趋激烈的态势，公司始终坚持以市场、以客户为导向，把销售工作作为“重中之重”的龙头来抓，制定了系统的整体营销策略，采取产品推广、品牌宣传、市场培育、优质服务等营销策略，积极拓宽绝缘子市场，从而增强了销售经营的针对性、灵活性、前瞻性，实现了虎牌控股集团接手绝缘子公司后的良好开局。
2011年绝缘子销售之所以取得这样的成绩，一是总经理亲自抓销售，抓合同落实，跟踪、研究销售策略，跟踪回款进度，及时解决存在的问题促进回款。带领销售负责人北上北京、天津，南下云南、广东，积极开拓国内市场；二是加大开拓国内市场力度，以消灭空白区域为目标，实现产品全国全覆盖，在河南、贵州、广东电网招标中实现零的突破；三是2011年年初虎牌控股集团接管企业后，兵分三路对全国省级电网公司进行大范围走访，为迅速打开销售局面奠定了基础；四是勇于拼搏。在强手如林的竞争对手面前，不断总结以往招投标的经验教训，大胆创新投标定价新模式，积极参加国网、省网的招投标。截止12月31日，中标绝缘子数量218.86万片；五是U550B大吨位、大盘径中标云南电网，实现了大吨位、大盘径玻璃绝缘子零的突破，标志着该公司跨越了特高压的门槛，跻身特高压绝缘子供应商行列；六是积极探索绝缘子售后服务新模式，积极主动地做好售后服务工作。成立售后服务处，对问题线路进行跟踪，变售后服务为售前、售中服务，努力把问题解决在事前，赢得了客户的信任；七是实施“走出去”战略，加大国际市场开拓力度，积极推动绝缘子产品出口健康发展。成立国际贸易部，在“环球资源网”搭建销售平台，与代理公司合作在泰国、缅甸、老挝、美国、俄罗斯、印度等国家或地区建立了市场销售网络；八是打开“窗口”迎嘉宾。成功接待了越南国家输电公司主席、意大利阿米格公司总裁、美国维克特绝缘子公司董事长和首席执行官、巴西CST公司海外合作部总裁，建立了海外“人脉关系”，提高了企业知名度、美誉度，为产品进入美国、巴西市场作了很好的宣传，使阿米格、CST公司成为潜在的“客户”。接待了来自全球22个发展中国家、39名机电行业主管部门官员及实业家组成的“发展中国家机电行业主管部门官员及实业家研修班”考察团来公司实地参观考察。这是由中国机电产品进出口商会承办的“发展中国家机电行业主管部门官员及实业家研修班”，最高级别官员为部长级。通过本次实地参观考察，不仅增强了国际间的交流，也为虎牌绝缘子扩展国际合作空间，实施全球战略打下坚实的基础。 |
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